Интеллектуальный энергомониторинг с 2016 года является эксклюзивным поставщиком систем мониторинга электроэнергии израильской компании Panoramic Power, которая со своим продуктом вошла в топ IoT решений Forbes.
Миссия компании – помогать клиентам эффективно контролировать и сокращать расходы электроэнергии с помощью удобного и современного решения с мощным программным обеспечением.
Что уже получилось:
С 2016 компания прошла путь от стартапа до уверенного игрока на рынке. Мы завоевали доверие крупных корпоративных клиентов от известных сетей ресторанов KFC и McDonald’s до крупных промышленных и производственных компаний в Беларуси, России, Казахстане и Украине. Среди них СОАО «Коммунарка», ОАО «Гродненский мясокомбинат», PepsiCo, 3М, Coca-Cola, Технониколь, Онега, Мясокомбинат Останкино, Unilever, Danone, КАМАЗ, Nemiroff и многие другие.
Мы также прошли сложный путь отбора в крупнейшие телеком-компании СНГ в качестве партнёра: А1 в Беларуси, Билайн в России и Astel в Казахстане. Наличие нашего продукта в портфеле корпоративных решений у этих компаний — результат правильно выстроенной системы продаж, её результатов и крутого продукта.
Система мониторинга, которую мы внедряем, ломает устоявшийся огромный рынок систем учета электроэнергии, который был построен на больших и сложных системах учета прошлого поколения.
Почему расширяется команда:
В 2023 году мы хотим вырасти минимум х5. Поэтому сейчас ищем сотрудника, который возьмет на себя развитие партнерской сети, с возможностью роста до руководителя направления по работе с партнерами. Мы хотим развивать как текущих партнеров, так и удовлетворять запрос на партнерство со стороны других компаний.
Почему вы можете подойти?
У вас есть опыт построения партнерской сети и вы можете его подтвердить. Ваша работа строится на основе цифр, с помощью которых обосновывается решение, а не на “ощущениях”. Вам легко выстраивать отношения с новыми людьми и компаниями, доносить ценность и пользу сотрудничества.
В рамках вашей работы необходимо будет:
- Сформировать стратегию развития партнерской сети на 2023 год, с учетом определенных целей и задач компании;
- Сформировать портрет нашего партнера в зависимости от его типа;
- Провести анализ работы и стратегии развития текущих партнеров;
- Сформировать в партнерский продукт наше решение с точной и понятной ценностью для партнеров, почему им надо с нами сотрудничать, выгоды и преимущества, упаковать уникальность нашего решения для партнеров;
- Вести ежедневную активность по развитию партнеров, обучать и помогать в работе с продуктом;
- Разрабатывать различные внутренние и партнерские активности, которые будут вести к увеличению сделок через данный канал продаж;
- Взаимодействовать с отделом продаж по обеспечению необходимого количества и качества лидов/сделок от партнеров, а также с отделом внедрения;
- Увеличивать количество и качество партнеров, которые соответствуют критериям и стандартам компании.
Что вас ждёт на этой работе:
- качественная система обучения, адаптации и погружения в продукт;
- поддержка на всех уровнях;
- адекватный руководитель;
- молодой амбициозный коллектив;
- классные партнеры во всех странах СНГ;
- ресурсы для достижения результата.
Мы развиваем системный подход в работе компании. У нас большая собственная база знаний по продукту, по работе с клиентами и многое другое. Это все позволяет быстро вводить в должность новых сотрудников, знакомить с продуктом и вливаться в должность.
Мы оцифровываем все процессы, собираем цифры и метрики, работаем недельными спринтами, не любим хаос и бардак, ценим системность и процессы, адекватность и целеустремленность в команде, а также хотим завоевать мир 🙂
Здесь тебя ждут крутые задачи и вызовы!
Условия:
- полный цикл обучения (продукт, этапы сделки, скрипты). В компании сформирована база знаний по всем процессам. Вам не придется набивать свои шишки;
- возможность влиять на свой доход и рост. Все руководители выращены внутри компании;
- адекватный коллектив, сотрудники которые умеют прислушиваться друг к другу, ориентированы на общий результат и взаимопомощь для достижения целей;
- ваше мнение важно. Мы за то, чтобы всем было комфортно работать и жить, поэтому всегда идем навстречу тем, кто проявляет себя. Компания масштабируется и открыта для рассмотрения перспективных предложений;
- все процессы систематизированы, вы всегда будете знать, кто за что отвечает, а также тратить минимум времени на процессы, которые не связаны с продажами;
- регулярное обучение от руководителя. Не для галочки, а именно в тех моментах, которые нужно подтянуть. У вас не будет возможности не продавать;
- удалённая работа.
Откликайтесь, если видите себя в компании. Мы пришлём анкету, чтобы познакомиться с вами поближе и пригласить на собеседование.